据渠道成员在渠道架构中的自身定位以及实现科技对渠道体系的发展规划，按合 作伙伴的自身运作特点、市场覆盖能力以及与实现科技的合。

     作方式定位成一级渠 道（产品总经销商、一级经销商）、二级渠道（金牌认证经销商、银牌认证经销 商、项目经销商）两层。

    渠道定位及说明

　1)产品总经销商职责定位

    具有覆盖全国的渠道销售网络，承担实现科技晟为产品的总体销售目标；
    负责面向用户及二级渠道提供晟为产品技术支持、演示测试、品牌支持等工作；
    协助实现科技及主动发展、支持与管理二级渠道；
    作为实现科技公司产品销售的物流平台，从实现科技公司进货，原则上不允许直 接向最终用户供货；
     作为实现科技公司售后服务机构，向用户及二级渠道提供售后服务支持；　

　2)一级经销商定位

    负责授权行业/区域的客户关系平台建设，承担实现授权行业视讯产品的销售目标；
    负责面向授权行业/区域用户提供晟为产品的技术支持、演示测试、品牌支持工作；
    在授权行业/区域内，协助发展、支持与管理二级渠道；
    授权行业/区域的项目从晟为公司进货，授权行业/区域内一级经销商申请由总 经销商支持的项目  从总经销商处进货或支付双方商定的费用；
    非授权行业/区域项目从总经销商进货； 
    在授权行业/区域内，向用户及二级渠道提供售后服务支持；

　3)金银牌认证经销商定位

    负责授权区域行业的客户平台建设，承担实现科技授权区域行业视讯产品的销售 目标；
    负责面向授权区域行业的用户提供晟为产品的售前技术支持、品牌支持工作；
    从产品总经销商进货，向授权区域行业内的用户及合作伙伴供货；
 
    金银牌认证经销商主要是承接的销售目标不同，同时要求配备的资源不同，相应 的完成目标后返利有所区别（具体见产品二级渠道政策）

　4)项目经销商定位

    愿意在某个行业和项目中主推我司产品，可不承诺产品的销售目标；
    通过总经销商或金银牌认证经销商向用户提供晟为产品的售前技术支持；
    从产品总经销商进货，向授权项目的最终用户或合作伙伴供货；
 
　说明：工程服务必须由获得实现科技公司认可的总经销商、一级经销商、金牌 认证经销商、银牌认证经销商或投标集成商完成。